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小众美妆品牌在电商平台上找到高速增长机会
  • 发布时间:2019-10-27
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    在中国,经过多年的耕ough,欧莱雅,雅诗兰黛和资生堂等老品牌已广受好评,但未来涌现的新面孔如何扩展到陌生的海外新市场市场?

    天猫国际正成为一组海外利基品牌的试金石。

    近年来,进口美容产品消费升级的趋势越来越明显。天猫国际美容产业负责人路桥表示,在天猫国际成长的小型美容品牌对大集团非常有吸引力,而天猫国际满足细分和个性化需求趋势的利基美容品牌正在经历爆炸式增长。国际美容的新轨道正在形成。

    因此,为了发掘中国美容市场的巨大潜力,越来越多的利基美容品牌率先通过天猫国际推出“第一家门店”。该平台的“第一店经济”效应加速了这些品牌的增长,天猫国际也已成为收购大型快速消费品集团的“晴雨表”。

    以美国品牌醉象为例,它于今年8月进入天猫国际,吸引了近30,000名品牌会员。营业额增长了近62倍,平均单价不低于400元。十月份,资生堂宣布将以8.45亿美元的价格收购喝醉了的大象。

    但这不是典型的。在被联合利华(Unilever)收购之前,AHC于2016年进入天猫国际。此后,这匹“黑马”已连续三年在天猫Double 11 Beauty的国际品牌销量中排名第一。 2017年9月,AHC母公司被联合利华收购。

    成功突破天猫国际的利基进口品牌的另一个典型代表是城市医生。 2013年,大野博士在上海高岛屋在中国大陆开设了第一家分店,但由于战略失误,他很快退出了中国。 2017年2月,小野博士再次进入中国,并改用跨境模式进入天猫国际。拥有10多个SKU,该品牌在3个月内飙升了15倍,明星产品销售了30万瓶。在中国,城市医生的强劲增长推动了强生公司加快其母公司的部署。 2018年10月,强生原本只拥有母公司Ci:z Holdings的19.9%的股份,决定以143亿美元的价格收购其余股份,并将Ci:z Holdings全部包括在内。

    业界共识是,中国消费者是当今全球市场上最被接受的人群。他们通过互联网接触到这些新品牌,并愿意下订单。凭借细分和个性化的产品定位,利基美容品牌受到互联网时代千禧一代的喜爱。 95年代后,天猫国际的年轻消费者开始增多。这些人群强烈需求独特,个性化和细致的美容产品,以促进进口利基美容的增长。

    更多进口利基美容品牌关注天猫国际的平台服务能力和价值,并通过天猫国际积极吸引中国消费者。

    据路桥介绍,来年将有100多个利基美容品牌进驻天猫国际。这些利基品牌将在未来两年内激发近100亿中国美容市场份额,而这一年的平均增长率将保持在50%以上。

    (原标题:小中美彩妆品牌在电子商务平台上找到高速增长的机会)

    (编辑器:DF506)

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